Marketing & trafic
Funnel · SEA · SEO · commission 267 € · cible janv. ≈ 58 bookings · prévi. alignées Objectif 10k
Reverse 10k — 116 Step5 · 490 tunnel · moverz CVR = —
Step5 @ 50 %
116
Tunnel @ 23.7 %
490
Moverz users (cible)
—
CVR BO/GA4 interdit
Funnel mensuel
| Métrique | 01*réel | 02*réel | 03*réel | 04*réel | mai*réel | juin*réel | juil.*réel | aoûtMMTD | sept.≈prévi. | oct.≈prévi. | nov.≈prévi. | déc.≈prévi. | janv.≈prévi. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Trafic · moverz.fr | |||||||||||||
| Users Total · GA4 | 656 | 847 | 870 | 663 | 632 | 344 | 63 | 14 | 90 | 310 | 600 | 930 | 1 400 |
| Trafic · tunnel | |||||||||||||
| Entrée tunnel · BO | — | — | — | — | 138 | 78 | 217 | 40 | 45 | 155 | 300 | 465 | 700 |
| Step 2 · BO | — | — | — | — | 62 | 28 | 68 | 6 | — | — | — | — | — |
| Step 5 · BO | — | — | — | — | 50 | 23 | 48 | 2 | 9 | 31 | 60 | 93 | 140 |
| Économie · conversion | |||||||||||||
| Entrée → Step 5 · calc | — | — | — | — | 36.2 % | 29.5 % | 22.1 % | 5.0 % | 20.0 % | 20.0 % | 20.0 % | 20.0 % | 20.0 % |
| Tunnel → booking · calc | — | — | — | — | 0.7 % | 0.0 % | 1.4 % | 0.0 % | 10.0 % | 10.0 % | 10.0 % | 10.0 % | 10.0 % |
| Tunnel @ step5→paid 50 % · calc | — | — | — | — | 18.1 % | 14.8 % | 11.1 % | 2.5 % | 10.0 % | 10.0 % | 10.0 % | 10.0 % | 10.0 % |
| Économie · ads | |||||||||||||
| Dépenses Ads · GAds | — | — | — | — | 0 € | 0 € | 834,36 € | 83,98 € | 0 € | 0 € | 0 € | 915 € | 2 301 € |
| € / user tunnel Paid · calc | — | — | — | — | — | — | 7,80 € | 2,71 € | — | — | — | 7,82 € | 7,80 € |
| Économie · bookings | |||||||||||||
| Bookings · BO | 0 | 0 | 0 | 0 | 1 | 0 | 3 | 0 | 2 | 8 | 30 | 47 | 70 |
| Commission / booking · BO | 267 € | 267 € | 267 € | 267 € | 267 € | 267 € | 267 € | 267 € | 267 € | 267 € | 267 € | 267 € | 267 € |
| CA commission · calc | 0 € | 0 € | 0 € | 0 € | 267 € | 0 € | 801 € | 0 € | 534 € | 2 136 € | 8 010 € | 12 549 € | 18 690 € |
SEA — Google Ads
Juil. 834 € → 107 entrée → 6 Step5 (5.6 %) · CA attribué 0 €·Août M 31 entrée / 0 Step5·Obj. 10k Déc 915 € / Jan 2 301 € (780 clics) — sept→nov SEA=0
CVR clic → Step 5
4.2 %
12 / 283
€ / Step 5 Ads
70 €
chantier #1
Entrée tunnel SEA
107
juil. · BO
CVR entrée → Step 5
5.6 %
ancre prévi.
| Métrique | janv.≈prévi. | fév.≈prévi. | mars≈prévi. | avr.≈prévi. | mai*réel | juin*réel | juil.*réel | aoûtMMTD | sept.≈prévi. | oct.≈prévi. | nov.≈prévi. | déc.≈prévi. | janv.≈prévi. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Google Ads | |||||||||||||
| Clics · GAds | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 283 | 56 | 0 | 0 | 0 | 310 | 780 |
| Conversions Step 5 · GAds | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 12 | 0 | 0 | 0 | 0 | 13 | 33 |
| CVR clic → Step 5 · calc | — | — | — | — | — | — | 4.2 % | 0.0 % | — | — | — | 4.2 % | 4.2 % |
| Dépenses · GAds | 0 € | 0 € | 0 € | 0 € | 0 € | 0 € | 834,36 € | 83,98 € | 0 € | 0 € | 0 € | 915 € | 2 301 € |
| € / Step 5 Ads · calc | — | — | — | — | — | — | 69,53 € | — | — | — | — | 70,38 € | 69,73 € |
| Tunnel SEA | |||||||||||||
| Landing users · GA4 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 21 | 1 | 0 | 0 | 0 | 23 | 58 |
| Entrée tunnel · BO | 0 | 0 | 0 | 0 | 20 | 0 | 107 | 31 | 0 | 0 | 0 | 117 | 295 |
| Step 2 · BO | 0 | 0 | 0 | 0 | 2 | 0 | 13 | 2 | 0 | 0 | 0 | 14 | 36 |
| Step 5 · BO | 0 | 0 | 0 | 0 | 1 | 0 | 6 | 0 | 0 | 0 | 0 | 7 | 17 |
| CVR entrée → Step 5 · calc | — | — | — | — | 5.0 % | — | 5.6 % | 0.0 % | — | — | — | 6.0 % | 5.8 % |
| CA | |||||||||||||
| Commission / booking · BO | 267 € | 267 € | 267 € | 267 € | 267 € | 267 € | 267 € | 267 € | 267 € | 267 € | 267 € | 267 € | 267 € |
| CA généré (attribué) · BO | 0 € | 0 € | 0 € | 0 € | 0 € | 0 € | 0 € | 0 € | 0 € | 0 € | 0 € | 0 € | 0 € |
| CA potentiel (appel 50 %) · calc | 0 € | 0 € | 0 € | 0 € | 0 € | 0 € | 1 602 € | 0 € | 0 € | 0 € | 0 € | 1 735,50 € | 4 405,50 € |
Notes SEA (23)
- Conversion Step 5 = GAds « Tunnel - Step 4 completed » (id 7591351138)
- Entrée tunnel SEA = Overview BO : visits trafficSource google_sea|paid — mai=20 ; juil.=107 (106+1) ; août MTD=31
- Step 2 SEA = Overview BO : maxStepIndex≥2 + google_sea|paid — mai=2 ; juil.=13 (12+1) ; août MTD=2 ; prévi. = entrée × (13/107)
- Step 5 SEA = Overview BO : visits maxStepIndex≥5 + trafficSource google_sea|paid — mai=1 ; juil.=6 (5+1)
- Mai Ads/GA4 SEA = TODO_USER (spend/clics/landing/Step5 GAds non collés)
- CVR entrée→Step5 SEA juil. = 6/107 ≈ 5,61 % ; chaîne prévi. spend → entrée (107/834,36) → Step5 (×5,61 %)
- allConversions juil. 23 = Pricing viewed 11 + Step4 completed 12 — KPI Conversion Step5 = 12
- CA généré SEA réel = 0 jusqu’à fix attribution
- CPC forecast = 2,95 € ; click→Step5 GAds = 4,24 % (juil.)
- Août SEA = MTD réel (1–8) — pas de règle de 3 ni application des taux juil.
- 2026-01 — Prévi. Objectif 10k · SEA=0 (rampe SEO only · 0 clics SEO)
- 2026-02 — Prévi. Objectif 10k · SEA=0 (rampe SEO only · 0 clics SEO)
- 2026-03 — Prévi. Objectif 10k · SEA=0 (rampe SEO only · 0 clics SEO)
- 2026-04 — Prévi. Objectif 10k · SEA=0 (rampe SEO only · 0 clics SEO)
- 2026-05 — BO Overview : 20 google_sea entrée / 2 Step2 / 1 Step5. Ads spend+clics+landing GA4+Step5 GAds = TODO_USER (pas encore collés) — spend/clics/landing/Step4 mis à 0 en attendant.
- 2026-06 — Aucun spend Ads ; 0 entrée / Step2 / Step5 SEA (overview BO google_sea|paid)
- 2026-07 — Conversion Step5 GAds=12. Entrée tunnel SEA BO=107 → Step2=13 (12+1) → Step5=6 (5+1), hors test.
- 2026-08 — MTD réel 2026-08-01→2026-08-08 : 83.98 € / 56 clics / landing 1 / Step5 GAds=0 / entrée=31 / Step2=2 / Step5 BO=0 — pas de règle de 3 ni taux juil.
- 2026-09 — Prévi. Objectif 10k · SEA=0 (rampe SEO only · 90 clics SEO)
- 2026-10 — Prévi. Objectif 10k · SEA=0 (rampe SEO only · 310 clics SEO)
- 2026-11 — Prévi. Objectif 10k · SEA=0 (rampe SEO only · 600 clics SEO)
- 2026-12 — Prévi. Objectif 10k · 915 € / 310 clics SEA · chaîne BO juil. entrée≈spend×0.1282 · CA SEA potentiel Objectif ≈ 2542 € (clic→booking 4 %)
- 2027-01 — Prévi. Objectif 10k · 2301 € / 780 clics SEA · chaîne BO juil. entrée≈spend×0.1282 · CA SEA potentiel Objectif ≈ 6396 € (clic→booking 4 %)
Définitions SEA (13)
- spendEur — Coût Google Ads. Historique = metrics.cost_micros ; prévi. = rampe Objectif 10k (adsUsers × CPC).
- clicks — Clics Google Ads. Historique = Ads API ; prévi. = adsUsers Objectif 10k (écart trafic total − SEO plafonné).
- landingUsersGa4 — GA4 activeUsers sur landings SEA /demenageurs-(paris|bretagne|gironde)/ — PDF explores manuels
- step4Conversions — Libellé BP « Conversion Step 5 » = all_conversions Ads « Tunnel - Step 4 completed » (id 7591351138)
- tunnelEntrySeaUsers — Visites tunnel Overview BO (maxStepIndex≥1) avec trafficSource google_sea OU paid — hors isTestUser. Août = MTD ; mois suivants = prévi. spend × (107/834,36).
- step2SeaUsers — Visites tunnel Overview BO maxStepIndex≥2 + trafficSource google_sea|paid — hors isTestUser. Août = MTD ; mois suivants = entrée tunnel × (13/107).
- step5SeaUsers — Visites tunnel Overview BO maxStepIndex≥5 + trafficSource google_sea|paid — hors isTestUser. Août = MTD ; mois suivants = entrée tunnel × (6/107).
- cvrClickToStep4 — step4Conversions / clicks Ads — gros chantier d’optimisation SEA
- cvrTunnelToStep5Sea — step5SeaUsers / tunnelEntrySeaUsers (BO) — juil. 6/107 ≈ 5,61 %
- costPerStep4Eur — spendEur / step4Conversions
- commissionParBookingEur — Commission panier moyen Moverz (db : moyenne 3 bookings clients juil. hors 1 €) — ancre unit economics
- caGeneratedEur — Commission Moverz SEA uniquement si booking attribué (historique). Aujourd’hui 0 — ne jamais projeter depuis le scénario
- caPotentialAfterCallEur — step4Conversions × 50 % × commissionParBooking (~205 €) — scénario ops
SEO — organique
Juil. GSC 209 clics · Organic 25 · via moverz 47 (BO)·Obj. 10k plafond 20/j → Jan 620 clics SEO / mois·Août M GSC 112 / 14 900 (0.8 %)
Users Organic
25
GA4 · juil.
via moverz → tunnel
47
BO · juil.
Clics GSC
209
CTR 1.1 %
Cible SEO janv.
620
20/j × 31 j
Historique
| Métrique | janv.*réel | fév.*réel | mars*réel | avr.*réel | mai*réel | juin*réel | juil.*réel | aoûtMMTD |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Search Console | ||||||||
| Impressions · GSC | 47 720 | 52 241 | 51 237 | 41 037 | 37 717 | 23 912 | 18 397 | 5 133 |
| Clics · GSC | 260 | 337 | 388 | 305 | 261 | 220 | 209 | 31 |
| CTR · GSC | 0.5 % | 0.7 % | 0.8 % | 0.7 % | 0.7 % | 0.9 % | 1.1 % | 0.6 % |
| Position moyenne · GSC | 39,9 | 31,9 | 21,2 | 16,1 | 15,9 | 16,6 | 20,9 | 29,6 |
| Organic + tunnel (séparés) | ||||||||
| Users Organic · GA4 | 296 | 340 | 393 | 284 | 225 | 160 | 25 | 8 |
| via moverz → tunnel · BO | — | — | — | — | 111 | 62 | 47 | 4 |
| CVR Organic → tunnel · — | — | — | — | — | — | — | — | — |
Prévisions Objectif 10k
Clics SEO = rampe Objectif (sept 3/j · oct 10/j · nov–janv plafond 20/j). Tunnel SEO = clics ÷ ×2. Bookings SEO = part du mix SEO/(SEO+SEA) × bookings mois.
| Métrique | sept.≈prévi. | oct.≈prévi. | nov.≈prévi. | déc.≈prévi. | janv.≈prévi. |
|---|---|---|---|---|---|
| Rampe SEO | |||||
| Clics SEO / jour · Obj. | 3 | 10 | 20 | 20 | 20 |
| Clics SEO / mois · Obj. | 90 | 310 | 600 | 620 | 620 |
| via moverz → tunnel · Obj. | 45 | 155 | 300 | 310 | 310 |
| Part tunnel (SEO) · Obj. | 45 | 155 | 300 | 310 | 310 |
| Bookings (part SEO) · Obj. | 2 | 8 | 30 | 31 | 31 |
Notes SEO (25)
- Avant correction, les totaux incluaient isTestUser (juin 55/124, juil. 82/284) → surestimation ~40 %
- via_moverz resserré sur referrer moverz.fr (pas tout trafficSource=referral)
- Funnel tableau BO = visits maxStepIndex (Overview), paid = google_sea|paid — distinct du count browsers legacy usersTunnel/step5Browsers
- Mai 2026 BO visits : entrée 138 (referral 111 + paid 20 + direct 7) · step2 62 · step5 50 — GA4 canaux mai = 632 total / 56 Paid Search
- GSC SEO (export manuel) : mai 261 clics / 37 717 impr. (CTR 0,69 %) · juin 220 / 23 912 (0,92 %) · juil. 209 / 18 397 (1,14 %) · août MTD 1–22 = 112 / 14 900 (CTR 0,75 %) → prorata 31/22 = 158 clics / 20 995 impr.
- Juil. BO visits : entrée 217 (referral 105 + paid 107 + direct 5) · step2 68 · step5 48
- Juin/juillet bookings payés clients hors 1€ : 0 / 3 — inchangé et vérifié
- Août funnel GA4 = MTD canaux (1–8) — pas de règle de 3 ; sept→janv. GA = —
- GA juin canaux = mois calendaire (344) — distinct de l’ancien PDF path-based 8–30 (227)
- Funnel GA SEA = canal Paid Search (≠ landings path /demenageurs-*)
- Source funnel GA = ga4-channels-monthly.json (sessionDefaultChannelGroup)
- Règle CVR : jamais de ratio cross-source (ex. via BO / Organic GA4) — afficher —
- 2026-01 — Historique GA4/GSC. Pas de métrique tunnel BO exploitable branchée sur le Plan pour ce mois.
- 2026-02 — Historique GA4/GSC. Pas de métrique tunnel BO exploitable branchée sur le Plan pour ce mois.
- 2026-03 — Historique GA4/GSC. Pas de métrique tunnel BO exploitable branchée sur le Plan pour ce mois.
- 2026-04 — Historique GA4/GSC. Paid Search GA4=33 ; métriques Ads/tunnel BO non branchées sur le Plan pour ce mois.
- 2026-05 — BO visits 1–31 mai (Overview). GA4 canaux : Total 632 / Paid Search 56 / autres 576. usersTunnel/via/step5Browsers = proxy visits. Paid SEA BO=google_sea only (20). Direct 7 hors split.
- 2026-06 — GA4 canaux mois calendaire Total 344 (Paid 0). Ancien PDF path-based 8–30 = 227 — remplacé. BO visits entrée 78 (referral 75 + direct 3).
- 2026-07 — GA4 canaux : Total 63 / Paid Search 15 / autres 48 (≠ ancien path SEA landings 21). BO visits entrée 217 · step2 68 · step5 48. Paid 3/42 step5 browsers legacy ≈ 7 % sans appel.
- 2026-08 — MTD réel GA4 canaux 2026-08-01→2026-08-08 · BO visits 2026-08-01→2026-08-08 — CVR via/GA4 non calculé (sources mixtes)
- 2026-09 — Prévi. Objectif 10k · moverz Total 90 · entrée 45 · CVR tunnel 10% · entrée→step5 20% (=10%/50%)
- 2026-10 — Prévi. Objectif 10k · moverz Total 310 · entrée 155 · CVR tunnel 10% · entrée→step5 20% (=10%/50%)
- 2026-11 — Prévi. Objectif 10k · moverz Total 600 · entrée 300 · CVR tunnel 10% · entrée→step5 20% (=10%/50%)
- 2026-12 — Prévi. Objectif 10k · moverz Total 930 · entrée 465 · CVR tunnel 10% · entrée→step5 20% (=10%/50%)
- 2027-01 — Prévi. Objectif 10k · moverz Total 1400 · entrée 700 · CVR tunnel 10% · entrée→step5 20% (=10%/50%)
- Prévisions SEO = buildObjectif().ramp.seoUsers — pas d’impr. / CTR / position inventés.
Définitions (23)
- moverzUsersTotal — GA4 activeUsers — Total toutes canaux (sessionDefaultChannelGroup)
- moverzUsersSeo — GA4 « autres » = Total − Paid Search (hors SEA)
- moverzUsersSeaLandings — GA4 canal Paid Search (SEA) — ≠ landings path /demenageurs-*
- gscClicks — Clics Search Console (export manuel journalier) — site moverz.fr ; raw = gsc-clicks-daily.json
- gscImpressions — Impressions Search Console (export manuel journalier) — même raw daily
- gscCtr — CTR GSC = clics / impressions (période)
- tunnelUsers — Browsers distincts TUNNEL_STEP_VIEWED, hors isTestUser + hors email @moverz.fr — métrique legacy reverse 10k
- viaMoverz — Browsers tunnel avec referrer https://moverz.fr (hors tunnel.*) — legacy
- step5 — Browsers TUNNEL_STEP_VIEWED stepIndex=5 OU logicalStep=CONTACT_GATE — legacy
- step5LeadsDb — Leads Prisma currentStep>=5 créés dans le mois (hors @moverz.fr) — métrique différente du browser step5
- tunnelEntryBo — Visites tunnel Overview BO maxStepIndex≥1, hors isTestUser — total toutes sources
- tunnelEntryReferral — Idem entrée · trafficSource=referral
- tunnelEntryPaid — Idem entrée · trafficSource IN (google_sea, paid)
- step2Bo — Visites maxStepIndex≥2, hors isTestUser — total
- step2Referral — Idem step2 · trafficSource=referral
- step2Paid — Idem step2 · trafficSource IN (google_sea, paid)
- step5Bo — Visites maxStepIndex≥5, hors isTestUser — total
- step5Referral — Idem step5 · trafficSource=referral
- step5Paid — Idem step5 · trafficSource IN (google_sea, paid)
- cvrMoverzToTunnelTotal — INTERDIT — via_moverz (BO) / users GA Total = sources mixtes. Afficher —.
- cvrMoverzToTunnelSeo — INTERDIT — via_moverz (BO) / users GA Organic|autres = sources mixtes. Afficher —.
- cvrStep5ToPaidWithCall — Hypothèse ops : si appel J0, conversion step5→paid ≥ 50 %
- augustProjection — Legacy reverse only. Funnel tableau GA4 = canaux réels (MTD août) ; sept→janv. GA = — (rien inventé).
Flags / TODO (6)
- Avant correction, les totaux incluaient isTestUser (juin 55/124, juil. 82/284) → surestimation ~40 %
- via_moverz resserré sur referrer moverz.fr (pas tout trafficSource=referral)
- Funnel tableau BO = visits maxStepIndex (Overview), paid = google_sea|paid — distinct du count browsers legacy usersTunnel/step5Browsers
- Mai 2026 BO visits : entrée 138 (referral 111 + paid 20 + direct 7) · step2 62 · step5 50 — GA4 canaux mai = 632 total / 56 Paid Search
- GSC SEO (export manuel) : mai 261 clics / 37 717 impr. (CTR 0,69 %) · juin 220 / 23 912 (0,92 %) · juil. 209 / 18 397 (1,14 %) · août MTD 1–22 = 112 / 14 900 (CTR 0,75 %) → prorata 31/22 = 158 clics / 20 995 impr.
- Juil. BO visits : entrée 217 (referral 105 + paid 107 + direct 5) · step2 68 · step5 48
- Juin/juillet bookings payés clients hors 1€ : 0 / 3 — inchangé et vérifié
- Août funnel GA4 = MTD canaux (1–8) — pas de règle de 3 ; sept→janv. GA = —
| Prio | Tâche |
|---|---|
| P0 | Process appel sur leads step5+ — cibler ≥50 % (aujourd’hui ~7 % sans appel en juil.) |
| P0 | Remplir costs.lines (VPS, Neon, R2, APIs, SEO, SaaS) — encore TODO_USER |
| P1 | Stripe fees % + fixe dans unit economics |
| P1 | Fix attribution Ads (gclid/UTM jusqu’au paiement) |
| P1 | Auditer isTestUser pour valider le filtre live |
| P1 | Coller Google Ads mai (spend / clics / Step5 / landings) |
Panier payé 2 051 € · commission 267 €